Der P. ist die sich aus Angebot und Nachfrage auf einem Markt ergebende und in Geldeinheiten gezahlte Gegenleistung für eine bestimmte Mengeneinheit von erworbenen Produkten oder Dienstleistungen.
Ein wichtiger Grundsatz unseres Wirtschaftssystems ist, dass sich der P. einer Ware danach richtet, wie die Nachfrage ist. (Man sagt auch, der Preis richtet sich nach dem Markt). Die sogenannte Preisbildung hängt dabei von vielen Faktoren ab. Das kann die Warenqualität sein oder auch der Ort, an dem die Ware verkauft wird. In einer schicken Boutique erwarten die Kunden exklusive T-Shirts zu höheren Preisen als in einem durchschnittlichen Laden. Auch die Konkurrenz ist wichtig. Händler beobachten meistens sehr genau, was in vergleichbaren Geschäften angeboten wird und zu welchem Preis. Das wird bei der eigenen Preisgestaltung berücksichtigt. Man sieht, für die Kaufleute ist es keine leichte Aufgabe, den richtigen Preis festzusetzen.

Ein Beispiel: Nehmen wir ein T-Shirt für 11,90 Euro. Wie kommt dieser Preis zustande? Zunächst gibt es die Kosten für das Material und für die Herstellung des T-Shirts. Aber auch der Transport und der Vertrieb, also die Versendung und Auslieferung der Ware, kosten Geld. Und wenn Werbung für das T-Shirt gemacht wird, dann muss auch die bezahlt werden. Schließlich wollen alle Beteiligten ja auch etwas an dem T-Shirt verdienen, sowohl die Fabrikantin als auch der Großhändler und endlich die Ladeninhaberin oder eine Discounterkette, bei der man das T-Shirt erwirbt.
Spannend wird es, wenn der P. ins Verhältnis zum Wert, insbesondere zum fairen Wert gesetzt wird.

Bernd Schmidt
Von Bernd Schmidt
Diana Gotzmer
Geprüft Diana Gotzmer
Aktualisiert: 1. Oktober 2025
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Hand aufs Herz: Hast Du Angst vor einem "Verkaufsgespräch"?

Verstehe ich gut. Die Finanzbranche hat einen schlechten Ruf . Aber ich bin Vermögens-Architekt, kein Produkt-Verkäufer . Unser erstes Telefonat ist keine Verkaufs-Show, sondern eine reine Diagnose . Wir schauen erst auf den Menschen, dann auf den Markt. Wenn die Chemie nicht stimmt, legen wir auf. Keine Kosten, kein Druck.